Vertikální omezení jsou dohody nebo jednání ve vzájemné shodě, které definují vztah mezi dvěma nebo více společnostmi, které se nacházejí na různých úrovních dodavatelského řetězce (obvykle mezi výrobci a distributory).
Vertikální omezení se obecně stanoví prostřednictvím smluv, které stanoví formu a podmínky, za nichž mohou strany nakupovat, prodávat nebo prodávat určité zboží nebo služby.
Příkladem toho je dohoda mezi výrobcem dřeva a tesařem.
Ekonomické odůvodnění vertikálních omezení
Výroba nebo prodej zboží a služeb vyžaduje interakci různých společností: dodavatelů vstupů s výrobci, distributorů s výrobci atd.
Cílem omezení je mimo jiné dosažení lepší koordinace mezi společnostmi, snížení transakčních nákladů, zajištění dodávek, nabídka služeb zákazníkům.
Příklady vertikálních omezení
Některé příklady vertikálních omezení jsou:
- Platební schémata: Například franšízové platby, věrnostní slevy, množstevní slevy nebo licenční poplatky.
- Stanovení ceny při dalším prodeji: Minimální nebo maximální cena, doporučená nebo daň pro prodejce.
- Minimální množství: Je stanoveno minimální množství, které musí být zakoupeno nebo prodáno.
- Exkluzivní distribuce: Distributor pracuje pouze s jedním dodavatelem nebo značkou.
- Exkluzivní teritoria: Distributor působí pouze na určitém území bez dalších konkurentů.
- Svázané nakupování: Distributor je povinen koupit sadu produktů od výrobce.
Problémy, které lze vyřešit pomocí vertikálních omezení
Některé problémy, které lze vyřešit pomocí vertikálních omezení, jsou:
- Dvojitá marginalizace: Pokud má výrobce i distributor tržní sílu, uloží si marži, která způsobí, že cena bude nad optimem. Proto jsou prodeje příliš sníženy kvůli vysoké ceně.
- Volný jezdec: Někteří distributoři využívají prodejní úsilí ostatních. Nechali ostatní poskytovat služby a snižovali ceny, aby zůstali u zákazníků.
- Averze k riziku: Ponechání veškerých transakčních rizik na prodejce nebo distributora může snížit vaše pobídky k účasti na trhu.
Konkurenční rizika vertikálních omezení
Některá vertikální omezení mohou vzbudit u orgánů pro hospodářskou soutěž obavy, protože mají sklon omezovat hospodářskou soutěž. Analýza však musí být prováděna případ od případu, protože, jak jsme viděli, vertikální omezení vytvářejí účinnost, která musí být v kontrastu s potenciálními konkurenčními riziky.
Vertikální integrace