Sleva je pokles ceny zboží nebo služby. Jedná se o nástroj používaný v mnoha komerčních strategiích s cílem zvýšit počet prodejů určitého produktu.
Každodenně je běžné hledat nabídky a propagační akce, které zahrnují snížení ceny určitého produktu. Tyto slevy přicházejí mimo jiné v podobě procenta, pevného množství peněžních nebo kumulativních jednotek.
Společnosti používají tento nástroj se zcela odlišnými cíli v závislosti na situaci společnosti. Mezi nimi můžeme zdůraznit zájem o ukončení prodeje produktu, který bude ukončen, o propagaci nového produktu, o přilákání zákazníků od konkurence nebo o zavedení samotného trhu v důsledku chování jiných společností.
Pokud jde o zdanění, které zmiňujeme, chceme odkázat na tak důležitá data, jako je například „Černý pátek“. Když většina společností v tomto odvětví zahájí k určitému datu agresivní slevy a podaří se jim přetáhnout zbytek společností. Je tomu tak proto, že posledně uvedené se domnívají, že zaostávají, pokud nevyužijí tuto obchodní strategii.
V důsledku toho bychom mohli potvrdit, že se jedná o nejtradičnější a nejpoužívanější obchodní strategii. Na jakémkoli tržišti najdeme denní slevy na nespočet produktů, které se navíc pravidelně mění.
Diskontní sazby
Zde je kompilace hlavních typů slev, které můžeme najít na trhu:
- Procento z ceny: Na prodejních nebo webových portálech je mimo jiné běžné najít různé položky zlevněné o určité procento.
- Pevná ekonomická částka: Mnoho společností provádí snížení určitého množství peněžních jednotek.
- Kumulované slevy: V online sektoru mnoho aplikací nebo webových portálů obvykle nabízí svým uživatelům slevu za každého přítele, který si koupí určité zboží nebo službu, což umožňuje kumulaci získaných slev. V takovém případě uživatel, který chce získat slevu, jedná pro společnost jako reklama.
- Objem: Při nákupu velkého množství určitého produktu je běžné, že společnosti nabízejí slevu na jednotku produktu nebo na celkovou fakturu.
- Brzy zaplatím: K tomuto typu slevy obvykle dochází při transakcích mezi společnostmi. Když společnosti nakupují produkty, které potřebují k podnikání, dodavatelé jim nabízejí možnost v budoucnu za ně zaplatit. Pokud je platba provedena předem, je běžné uplatnit slevu.
- Věrnost: Většina společností odměňuje své nejlepší zákazníky nabídkou slev na jejich nákupy, aby nějakým způsobem zaručila, že si tohoto zákazníka udrží.
To jsou některé z nejpopulárnějších a nejpoužívanějších diskontních sazeb v obchodních strategiích společností.
Příklad slevy
Předpokládejme, že jsme majiteli oděvní značky. S příchodem nového roku chceme dokončit zásoby oděvů z minulé sezóny, abychom mohli zahrnout nové a mít více místa v našem skladu.
Kromě toho také začneme uvádět na trh nový produkt, který jsme dosud klientovi nenabídli. Od příštího roku začleníme do naší nabídky sekci slunečních brýlí naší značky.
Za tímto účelem provedeme slevy, abychom dosáhli následujících cílů:
- Dokončete zásoby oblečení z předchozí sezóny.
- Podporujte spotřebu slunečních brýlí naší značky.
Nejprve uplatníme slevu 40% na všechny oděvy, které jsou součástí předchozí sezóny. Tímto způsobem, protože naše obchodní marže je 65%, budeme i nadále dosahovat ziskovosti.
Abychom povzbudili naše zákazníky, aby vyzkoušeli náš nový produkt, sluneční brýle, provedeme následující strategii. Za nákup oděvu naší značky v hodnotě nejméně 20 USD poskytneme zákazníkovi slevu 50% na naše nové sluneční brýle.
Závěrem lze říci, že slevou je snížení ceny zboží nebo služby s cílem podpořit jejich spotřebu. Jsou také mnohokrát oceněny jako odměna za velké nákupy nebo rychlé platby, protože je to pro prodejní společnost zajímavé.
