Podíl na trhu je podíl na trhu, který spotřebovává výrobky nebo služby dané společnosti.
Jinými slovy, je to procento spotřeby (s ohledem na celkovou spotřebovanou), které naše společnost prodává. Předpokládejme například, že prodáváme jablka. Pokud je celkový prodej jablek 200 a my prodáme 100 jablek, náš podíl na trhu je 50%.
Předchozí příklad by předpokládal způsob, jak porozumět podílu na trhu. I když lze říci, že jej lze vypočítat s ohledem na různé metriky: peněžní částku nebo prodané jednotky. Vidíme to níže
Jak vypočítat podíl na trhu?
Se zaměřením na produkty lze toto procento vypočítat na základě prodaných jednotek nebo příjmu z těchto prodejů.
- Kvóta podle jednotek = Jednotky prodané společností na trhu / Celkový počet prodaných jednotek na trhu
V tomto případě by byl užitečný předchozí příklad jablek. Pokud prodáme 100 jablek z celkového počtu 200 prodaných v naší oblasti. Dalo by se říci, že v této zeměpisné oblasti máme 50% podíl na trhu.
- Příjmový poplatek = Prodej společnosti na trhu / Celkový prodej na trhu
Ne všichni výrobci prodávají za stejnou cenu. Pokud tedy celkový prodej činí 1 000 $ a prodej našich 100 jablek 300 $. Náš podíl na trhu podle této metriky bude 30%.
Oba výpočty se navzájem doplňují a umožňují nám zjistit, jaká část dortu odpovídá společnosti na trhu. Stejně tak může společnost v závislosti na podílu na trhu předpokládat svůj růst, hodnotit svou pozici s ohledem na konkurenci, hodnotit spokojenost zákazníků, povědomí o značce atd.
V každém případě a jako předběžné posouzení je před provedením tohoto typu měření velmi důležité správně definovat trh, na který odkazujeme, aby se předešlo chybám a / nebo odchylkám.
Je to složitý úkol, protože trh podléhá neustálým změnám v důsledku ekonomických výkyvů, nových trendů, vkusu atd.
Pro větší přesnost je třeba vzít v úvahu více aspektů: geografická oblast vlivu, prodej kanálu, klientovi, konkurenci atd. Kromě toho musí být dobře definovány intervaly měření.
