Ofenzivní strategie je strategie, kterou společnost implementuje, aby zaútočila na konkurenta, který se účastní trhu, na který cílí, nebo na který chce vstoupit..
Proto, když se společnost rozhodne zaútočit na konkurenta na trhu, musí mít jasno v cíli, kterého se snaží dosáhnout. Společnost může usilovat o větší podíl na trhu nebo zůstat u zákazníků, kteří jsou pro organizaci klíčoví.
Stejným způsobem by mohl vstoupit do tržního segmentu nebo segmentů, které mohou generovat vysoké ziskové marže.
V každém případě lze zvýšení podílu na trhu dosáhnout zavedením nových produktů na stejný trh, na kterém společnost soutěží. Může tak učinit také tím, že se vydá na nové trhy, na kterých dosud nemá zastoupení.
Společnosti, které používají útočné strategie, musí mít skutečně velmi dobrou znalost trhu a konkurentů, kterým doufají, že jim budou čelit, protože mohou narazit na slabé konkurenty a ostatní velmi silné.
Tato situace určí schopnost reakce každého konkurenta a pokud si nejste jisti riziky, kterým čelíte, může to být pro společnost nebezpečné.
Druhy útočných strategií
Hlavní typy útočných strategií, které může společnost implementovat, jsou následující:
1. Útočte na slabá místa konkurence
Bezpochyby, když společnost prostuduje své konkurenty, bude schopna odhalit jejich slabiny. Pokud má společnost pocit, že má v dané oblasti výhodu, bylo by vhodné zaútočit, protože má dobrou šanci na úspěch.
Může se tedy jednat o cílení na důležitý segment, který konkurenční společnost zanedbala, a tím využít této příležitosti.
2. Útočte na silné stránky konkurence
Stejně tak může mít konkurenční společnost mnoho silných stránek, jako jsou produkty, které nabízí, její nízkonákladový provoz a vynikající marketingové a reklamní plány.
Pokud například nabízíte produkt vynikající kvality, útočnou strategií může být uvedení podobného produktu na trh s nižší cenou.
3. Čelní útok na mnoho front
Také v této strategii může společnost použít různé prvky, aby čelila konkurenci. Mezi ně patří nové strategie produktů, strategie nízkých cen, strategie intenzivní reklamy, strategie image značky, které bychom mohli zmínit.
Současný útok na mnoha frontách navíc dává útočníkovi větší šanci na úspěch, zvláště když má více finančních zdrojů a konkurenční výhody oproti konkurenci, které čelí.
Obecně platí, že při zavádění útočných technik musí společnosti využívat kreativnější a inovativnější marketing, takže by se vždy měly snažit předvídat akce, které konkurenti na tomto trhu provedou.
Na závěr můžeme říci, že útočné strategie mohou posílit účast společností, které se snadno dostanou na trhy. Buď s novými produkty, nebo s použitím velmi agresivních marketingových a reklamních technik, které jim pomáhají získat podíl na trhu a pozici. Nelze však ignorovat, že na tomto trhu existují konkurenti, kteří budou všemi svými schopnostmi reagovat na obranu své pozice a podílu na trhu.