Provize je procento z hodnoty transakce, která je účtována zákazníkovi a / nebo vyplacena prodejci.
Provize je součástí celkové hodnoty transakce. Obvykle se používají ve strukturách platů prodejců. Z pohledu zákazníka je to poplatek, částka, která musí být zaplacena při provádění určité transakce.
Komise jako pobídka
Provize se často používá jako mechanismus pro stimulaci úsilí zaměstnanců. Například v komerční oblasti mají prodejci obvykle plat složený ze dvou částí: pevné a variabilní, která je založena na provizích za to, co jsou schopni prodat. Tímto způsobem se očekává, že prodejce vynaloží úsilí na provedení nových prodejních operací tak, aby jeho provize rostla.
Provize se mohou lišit ve své struktuře a základně. Zde jsou některé z typů provizí, které se nejčastěji používají k odměňování prodejců:
- Lineární: Provize ve výši X% se vyplácí, když prodejce dosáhne prodejního cíle Y eur. Nabízí se například pevná cena 20 000 eur ročně, ale 5% (z těchto 20 000 eur) bude přidáno, pokud je možné prodat více než 400 000 eur ročně.
- O rozpětí: V tomto případě se provize použije na marži získanou prodejcem. To znamená, že procento provize se použije na vztah mezi efektivní prodejní cenou a minimální prodejní cenou. Předpokládejme tedy, že minimální cena je 200 eur a provize jsou 2%. Pokud to prodávající prodá za minimální cenu, získá 2% z prodejní ceny. Pokud se vám ale podaří prodat za 250, dostanete provizi 2,5%. Čím vyšší je prodejní cena, tím vyšší je provize.
- Měřítko: Provize jsou stanoveny podle rozsahu hodnot, kde jsou umístěny tržby. Například 5% se vyplácí, pokud dosažené tržby byly mezi 0 a 15 000 eur; 10%, pokud tržby poklesly mezi 15 001 a 30 000 EUR; 20%, pokud by tržby byly mezi 30 001 a 50 000 EUR atd.
Komise jako sbírka
Provize je také poplatek, který je klientovi účtován za určitou transakci. Jeho hodnota by měla souviset s náklady na provedení transakce, ale není tomu tak vždy. Provize jsou obvykle určovány mírou konkurence na trhu a množstvím informací, které klient má.
Příklady inkasa provizí
Našli jsme sbírku provizí ve více aktivitách. Například když dáváme dům do prodeje, realitní makléř nás obvykle požádá o 5% z celkové hodnoty prodeje za službu, kterou nám poskytli (hledá kupujícího a je prostředníkem transakce) .
Dalším příkladem jsou právníci, kteří nabízejí své služby výměnou za provizi. Tímto způsobem, pokud bude případ úspěšný (například žádost o náhradu škody), vezme právník X% z výtěžku.
Nemůžeme nezmínit bankovní provize, tj. Poplatky, které soukromé banky účtují při provádění transakcí, jako jsou: vklady, převody, směnárna atd. Vaše platební metoda může být prostřednictvím jediného poplatku, který zahrnuje několik typů služeb (lineární) nebo individuální provize pro každý typ transakce.