Růstová strategie je soubor akcí a plánů, které společnost navrhuje za účelem zvýšení svého podílu na trhu tím, že se jí v jejím konkurenčním prostředí podaří vyvinout stabilní a jedinečnou výhodu.
Strategie růstu tedy očekává, že společnost zvýší svou úroveň růstu zvýšením svého prodejního podílu, své ziskové marže, svého tržního podílu nebo expanze společnosti.
Vnitřní a vnější růst
Růst společnosti lze samozřejmě dosáhnout interně i externě.
1. Vnitřní růst
Interního růstu lze dosáhnout uplatněním růstových strategií zevnitř společnosti. Společnost může růst růstem a rozšiřováním svých výrobních závodů nebo reprezentativních poboček, ale vždy si udržovat kontrolu nad jejich expanzí.
V praxi se vnitřní růst jeví jako běžný proces ve společnostech, a proto je považován za přirozený proces.
Charakteristika vnitřního růstu
Hlavní charakteristiky této formy růstu jsou:
- Je dosaženo akvizice a implementace moderní technologie.
- K růstu dochází postupně, což upřednostňuje financování a adekvátní implementaci procesů.
- Maximalizujte proces komercializace a lokalizace společnosti.
2. Externí
Na druhou stranu může společnost externě růst tím, že se uchýlí k procesům fúzí, akvizic a strategických aliancí a využije výhod, které tyto procesy nabízejí. Především proto, že využíváním výhod jiných společností lze snížit náklady, což zvýhodňuje výkonnost společnosti.
V důsledku toho je externího růstu dosaženo finanční účastí nebo nákupem dalších společností. Stala se velmi běžnou strategií, protože trh je stále konkurenceschopnější a konkurence se stává globálním procesem.
Charakteristika vnějšího růstu
Mezi nejdůležitější vlastnosti, které vnější růst generuje, patří:
- Může to být jediný způsob, jak můžete konkurovat společnostem, které jsou na trhu velmi velké a silné.
- K vnějšímu růstu dochází rychleji než k vnitřnímu růstu, protože výhody již vyvinuly ostatní společnosti, s nimiž je spojen.
- Investice je méně riskantní, protože se obvykle dosahuje odhadovaných výsledků
Růstové strategie
Hlavní růstové strategie jsou:
1. Průnik na trh
Cílem této strategie je jistě zvýšit tržní podíl zboží a služeb, které společnost nabízí na trhu. Toho lze dosáhnout získáním stávajících zákazníků k nákupu více produktů, získáváním zákazníků od konkurence a získáváním potenciálních zákazníků.
2. Vývoj produktu
Vývoj produktů si rovněž klade za cíl zvýšit prodejní kvóty zlepšením produktů nabízených společností nebo zavedením nových produktů. Tato strategie tedy vyžaduje investice do procesu výzkumu a vývoje produktu.
3. Vývoj trhu
Stejným způsobem je tato strategie založena na představení produktů, které společnost v současné době prodává v jiných geografických oblastech. Jinými slovy hledáte nové trhy pro stávající produkty.
4. Diverzifikace
Místo toho dochází k diverzifikaci, když se společnost zapojí do úlohy paralelního vývoje produktů a trhů. Společnost se může diverzifikovat do souvisejících a nesouvisejících podniků.
Nakonec můžeme potvrdit, že každá společnost, aby dosáhla svých růstových cílů, tak může učinit ze svého interního nebo externího prostředí. Kromě toho musíte zvolit, která růstová strategie je nejvhodnější podle vaší investiční, výrobní a marketingové kapacity.
Obchodní strategie
