Věková segmentace spočívá ve seskupení trhů s využitím věku populace jako reference.
Je důležité zmínit, že věk je velmi jednoduchá proměnná, která se používá, protože informace lze snadno získat a lze je snadno identifikovat. Z tohoto důvodu je velmi užitečné, když chcete provést segmentaci trhu.
Obecně lze tyto informace najít v datech spravovaných organizacemi, které provádějí sčítání lidu. To vzhledem k tomu, že to odpovídá demografickým proměnným, s nimiž se zachází na národní i mezinárodní úrovni.
Kromě toho je tento typ segmentace důležitý, protože každá osoba má podle věku velmi odlišné potřeby, zájmy a preference. Všechny tyto rozdíly ovlivňují vaše rozhodnutí a vaši schopnost nakupovat na trhu. To znamená, že s ohledem na věk spotřebitelů lze určit určité zvyky a zvyky v době uskutečnění nákupní akce.
Jak lze rozdělit populaci podle věku lidí?
Pokud použijeme věk lidí, mohli bychom je rozdělit do následujících skupin:
- Děti: Zahrnuje novorozence a osoby mladší pěti let.
- Děti: Tato skupina zahrnuje děti starší než pět let a mladší než dvanáct let.
- Teenageři: Tato skupina zahrnuje lidi starší dvanácti let a mladší osmnácti let.
- Mládež: Skupinou mládeže jsou lidé starší osmnácti let a mladší dvacet pět let.
- Mladí dospělí: Tento segment zahrnuje lidi ve věku nad pětadvacet a do čtyřiceti let.
- Dospělí: Jsou to lidé starší čtyřiceti let a mladší padesáti pěti let.
- Starší dospělí: V této skupině najdeme lidi ve věku nad padesát pět a pod šedesát pět.
- Starší: Jsou to lidé s více než šedesáti pěti lety a méně než sedmdesáti pěti lety.
- S dlouhou životností: Všichni jsou lidé ve věku sedmdesáti pěti let a starší.
Proč je důležité používat marketingovou strategii cílení na věk?
Použití strategie cílení na věk je pro každé podnikání velmi důležité. To, protože to pomáhá lépe pochopit potřeby a touhy spotřebitelů na trhu.
Tato segmentace nám nepochybně pomáhá poznat a pochopit některé důležité aspekty spotřebitelů podle věku. Mezi nimi můžeme najít:
1. Jak se rozhodují při nákupu
Nejprve věk umožňuje společnosti pochopit, jak tyto skupiny dělají svá nákupní rozhodnutí. Například pokud najdeme segment složený z dětí, pochopíme, že při nákupu nedělají významná rozhodnutí. Pokud jsou teenagery, rozhodují o nákupu na popud.
Zatímco v případě, že je kupující ve fázi dospělosti, čelíme kupujícím, jejichž rozhodnutí jsou velmi racionální. Pokud je skupina lidí starší nebo dlouhodobě žijící, uvědomíme si, že jejich úroveň efektivních nákupů je velmi nízká.
2. Jaké zájmy hýbou každou skupinou
Zadruhé, podle věku je možné porozumět různým zájmům, které řídí každou skupinu, a tak poznat jejich osobní priority. Osobní priority souvisejí s rodinnými, profesními a pracovními aspekty.
Mohli bychom uvést příklad, když se zmíníme o skupině mladých lidí ve věku od osmnácti do dvaceti pěti let, jejich hlavním zájmem je jejich profesionální výcvik. Zatímco ve skupině mladých dospělých ve věku od pětadvaceti do čtyřiceti let je jejich hlavním zájmem osamostatnit se a formalizovat vztah s partnerem.
Z jeho strany se dospělý ve věku od čtyřiceti do padesáti pěti obává o budoucnost. Z tohoto důvodu se pokuste zvýšit své bohatství pořízením domu a dalších aktiv. Ale také to zvýšilo vaše úspory a investice do nemovitostí.
Starší dospělý, který jsou lidé ve věku od padesáti do šedesáti pěti let, je nyní znepokojen jejich finančním zabezpečením. Z tohoto důvodu získávají pojištění a důchody, které jim zajistí slušný život v budoucích letech.
3. Kdo je zákazník a spotřebitel
Zatřetí, věk pomáhá společnostem určit, které z jejich segmentů působí jako zákazníci nebo spotřebitelé. Kojenci, děti a dospívající jsou pouze spotřebitelé, protože výrobky pouze konzumují a používají, ale nemají kupní sílu.
Obecně platí, že mladí lidé, dospělí a starší lidé jednají jako spotřebitelé a zákazníci, protože používají a konzumují produkty, které potřebují, a mohou za ně také platit. Tito lidé mají příjem buď proto, že jsou v produktivním věku, nebo proto, že dostávají finanční prostředky a důchody, jako je tomu v případě důchodců.
Výrobky podle věku
Některé produkty cílí na lidi specifické pro věk. Můžete hovořit o některých produktech, například o následujících:
- Děti: Plenky, kojenecké výživy, oblečení a kojenecká výživa, lahve atd.
- Děti: Hračky, oblečení, vzdělávací materiály atd.
- Teenageři: Hudba, videohry, oblečení, doplňky, sportovní zboží atd.
- Mládež: Technologie, sportovní zboží, estetické výrobky, cestování atd.
- Mladí dospělí: Cestování, představení, zábava atd.
- Dospělí: Domy, byty, vozidla, nábytek atd.
- Starší dospělí: Pojištění všeho druhu, preventivní léčivé přípravky atd.
- Starší: Doplňky stravy, léčivé přípravky, lékařské služby atd.
- S dlouhou životností: Lékařské služby, léčivé produkty pro zdraví atd.
Nová věková klasifikace podle WHO
Zajímavé je, že WHO (Světová zdravotnická organizace) v roce 2021 právě přeřadila věky lidí do následujících skupin:
- Nezletilí: od 0 do 17 let.
- Mládež: 18 až 65 let.
- Průměrný věk: od 66 do 79 let.
- Starší: od 80 do 99 let.
- Starší s dlouhou životností: více než 100 let.
Na závěr lze říci, že věková segmentace je strategií široce používanou společnostmi, protože věk je velmi důležitým odkazem pro poznání potřeb, zájmů a priorit spotřebitelů. Kromě toho je možné vědět, jak věk ovlivňuje proces rozhodování o koupi a kupní sílu dané osoby. Tímto způsobem může společnost přizpůsobit svůj nejvhodnější marketingový mix pro každý segment.