Tipy pro stanovení cen vašich produktů

Jednou z nejsložitějších věcí, které mohou být při podnikání, je stanovení cen produktů nebo služeb, které jsou nabízeny.

Tato bolest hlavy má řešení, ale při stanovování cen musíte vzít v úvahu řadu problémů. Je důležité vzít v úvahu náklady na použité suroviny, hodiny investované práce, výrobní náklady, přidělenou reklamu a související daně.

Jakmile budou tyto pojmy jasné a související částky, které zmiňuji, je na čase začít oceňovat produkty nebo služby naší společnosti.

Cenové strategie

Jedná se o nejvýznamnější:

• Neuromarketing. Technika, která nám umožňuje ponořit se do psychologie a do světa emocí spojených s uživateli. V tomto případě můžete použít triky s určitým psychologickým účinkem: uveďte běžnou cenu, pokud se jedná o produkt široce používaný v různých podnicích, jako je káva, kulatý údaj, pokud jde o produkty vysoké hodnoty, a kvalitu jako auto , zvláštní číslo, zde vstupuje 1,99, aby vzbudil pocit, že je něco levné, a existují produkty, které jsou cenově vysoké, aby poskytly pocit exkluzivity jak produktu, tak značce.
• Stanovte ceny na základě konkurence. Zde byla zkoumána a široce sledována konkurence za účelem stanovení cen vlastního podnikání. Je to obvykle strategie pro ceny, ne tolik pro hodnotu samotného produktu. V těchto případech se slevy provádějí pravidelně, na trh se vstupuje s nižší cenou, než je obvyklé, nebo se někdy udržuje průměrná cena ve vztahu k trhu. Nevýhodou této strategie je, že hodně záleží na cenách a musíte vydělat mnohem více, abyste dosáhli zisku, protože počáteční výrobní základna, suroviny a další související náklady zde nejsou tak zohledňovány.
• Ceny spojené s hodnotou produktu. V tomto případě musíte posoudit, co produkt poskytuje, jak výjimečný je ve srovnání s konkurencí. V těchto případech je služba nebo produkt veřejností velmi dobře přijata a poskytuje exkluzivitu a hodnoty, které konkurence nemá. Tento typ možnosti se doporučuje, protože čím větší hodnotu máte a čím více řešení poskytujete, tím více můžete zvýšit nebo upravit cenu.
• Poskytněte jedinečný zážitek. Jedná se o něco emotivního, co může být pro produkt vlastní, a související reklama má hodně společného s dosažením tohoto cíle. Jde o to, aby spotřebitel věděl, že produkt pro něj bude jedinečnou, odlišnou a speciální zkušeností. Známá značka čokolády použila tento typ strategie ve svých reklamách, z čehož vyplývá, že nebyly srovnatelné a že vychutnávání jedné z nich bylo něco magického.

Jak uvidíte, existuje celá řada strategií, ale kterou zvolit? Vždy to bude záviset na produktu nebo službě, kterou máte. Zde je několik návrhů:

• Pokud se chystáte prodat auto nebo podobný produkt, je vhodné použít zaokrouhlenou cenu.
• Pokud máte supermarket a chcete zavést řadu nabídek, použijte ceny s čísly jako: 1,99, 3,99 …
• Po předchozí cenové linii můžete vydávat zásoby prostřednictvím dávek nebo balíků, které shromažďují několik produktů za nižší cenu.
• Pokud máte firmu a chcete zahájit své služby, můžete vzít v úvahu strategii penetrace týkající se vašich cen, nastavit nižší náklady na vaše produkty, aby si udržely zákazníky, a postupně je zvyšovat. Samozřejmě mějte na paměti, že to nebude snadné, pokud si uživatelé zvyknou na to, že vaše produkty mají nižší hodnotu než konkurenční produkty.
• Další možností, kterou můžete implementovat, je vytvoření rozlišovacích prvků prostřednictvím tabulek (pokud máte web, je velmi vizuální), nebo v samotném podnikání, kde, pokud máte zájem o prodej určité služby, můžete nabídnout tři možnosti, jako je ta, která je umístěn uprostřed toho, který chcete, aby si vaši zákazníci koupili. V první přidejte neatraktivní funkce a ve třetí službě malou diferenciaci a vše zajímavé zaměřte do prostředního sloupce.

Jak uvidíte, můžete při stanovení cen svých produktů zvolit různé techniky. Je velmi důležité, abyste předem věděli o ideálním klientovi, na kterého cílíte, a také o hodnotě vaší značky. To vám pomůže stanovit ceny a lépe vybrat techniky, které máte na dosah ruky.