Přímou konkurencí na trhu je soubor společností, které vyrábějí produkty, které mohou být podobnými nebo rovnocennými produkty.
Bezpochyby dochází k přímé konkurenci, když společnosti soutěží na stejném trhu, což znamená, že se snaží prodávat své výrobky stejným zákazníkům.
Společnosti také jednají v přímé konkurenci, když nabízejí alternativy produktů, které jsou si velmi podobné při uspokojování potřeb nebo přání spotřebitele.
Pro společnost je však velmi důležité identifikovat její přímé konkurenty, protože na ní bude záviset typ konkurenčních strategií, které musí uplatnit, aby uspěla na trhu.
Charakteristické rysy přímé konkurence
Mezi nejdůležitější vlastnosti přímé soutěže patří:
- Na jedné straně se více zaměřuje na produkty, které plní stejnou funkci pro spotřebitele. Bude to například případ několika univerzit, které nabízejí stejnou kariéru ve stejné zeměpisné oblasti. Díky tomu je cílový trh stejný.
- I když jsou v přímé konkurenci, protože nabízené produkty jsou velmi podobné, zákazníci si cení a hledají výhody nebo atributy, které jim poskytují větší spokojenost. Těmito atributy může být lepší úroveň nabízených služeb, nižší cena nebo výhodnější poloha. Pokud tedy budeme pokračovat v příkladu univerzit, které nabízejí stejnou kariéru, mohl by si klient vybrat tu, která mu účtuje lepší cenu, ten, který je nejblíže jejich domovu nebo práci, nebo ten, který navázal. Více osobní.
- Stejně jako v přímé konkurenci existují konkurenti, kteří vyrábějí velmi podobné produkty, společnosti se snaží využít nebo využít nějaký atribut, který jim umožňuje odlišit se od ostatních konkurentů. V případě univerzit, které nabízejí stejnou kariéru, člověk skutečně dosáhne vyšší úrovně diferenciace díky technologii, kterou používá k poskytování svých vzdělávacích služeb. Tato situace by jí umožnila dosáhnout konkurenční výhody nad ostatními přímými konkurenty.
Faktory, ve kterých může společnost najít přímou konkurenci
Hlavní faktory, ve kterých může společnost najít přímou konkurenci, jsou:
1. Podobné produkty
Na druhou stranu, když společnost vyrábí a prodává podobné výrobky jako ostatní, čelí přímé konkurenci, jako v případě Coca Coly a Pepsi nebo v případě McDonald’s a Burger King.
2. Podobné trhy
Samozřejmě mluvíme o přímé konkurenci, když si konkurenční společnosti stojí na stejném trhu. To znamená, že cílí na stejnou cílovou skupinu zákazníků, což by byl případ uživatelů Apple a Samsung, kteří cílí na uživatele chytrých telefonů.
3. Podobné strategické schopnosti
Především lze hovořit o přímé konkurenci, když společnosti používají velmi podobné výrobní, marketingové a marketingové strategie jako v případě automobilových společností, jako jsou Toyota a Hyundai.
Nakonec jsme si mohli všimnout, že pro každou společnost je velmi důležité znát a brát v úvahu její přímou konkurenci, umět konsolidovat atributy nebo výhody oceňované klientem, které jim umožňují odlišit se od ostatních společností, a tak se lépe soustředit na jejich potřebám a přáním, aby vaše preference. Vzhledem k tomu, že pokud klient upřednostňuje produkty společnosti, kupuje je, a to je určujícím faktorem pro udržení jejich úrovně účasti a umístění na trhu.