Efekt návnady je mechanismem přesvědčování nevědomí používaného v marketingu. To způsobí změny v rozhodování spotřebitele pomocí návnady, která odvede pozornost spotřebitele.
Jinými slovy, sestává z marketingové strategie, která je založena na srovnání a má za cíl zvýšit prodej konkrétního produktu.
Pokud má společnost dvě nabídky a chce zvýšit prodej, může využít třetí nabídku. To by se stalo lákadlovým efektem, který bude mít horší vlastnosti, díky nimž bude neatraktivní. Tímto způsobem se produkt, který máme zájem prodat, stane atraktivnějším.
Efekt návnady nám ukazuje, že k rozhodování jako spotřebitelé potřebujeme znát relativní údaje. To znamená, že potřebujeme znát hodnotu jiných podobných produktů nebo služeb, abychom je mohli porovnat. Tímto způsobem zajistíte dobrou hodnotu za peníze.
Příklad efektu návnady
Představme si, že máme na starosti prodej ojetých automobilů. Máme dvě nabídky: Audi A6 a BMW řady 1. I když nás především zajímá prodej prvního (poněkud dražšího než druhého).
Poté jsme se rozhodli zavést třetí nabídku jako návnadový efekt. Tímto způsobem, s jediným cílem zvýšit prodej Audi A4 a v menší míře i BMW.
Třetí nabídkou je Audi A4. Vozidlo s horšími vlastnostmi pouhým okem, starší as vyšší cenou.
Klient obecně používá srovnání mezi podobnými prvky. Proto porovnáte Audi A6 s vhodnou cenou vzhledem k jeho vlastnostem s Audi A4, které je příliš drahé na základě poměru cena / výkon.
Tento uživatel bude vnímat, že Audi A6 má dobrou cenu. Něco, co bych s největší pravděpodobností bez efektu návnady nevnímal.