Roadshow - co to je, definice a koncept

Roadshow je technika, akce ve světě marketingu. Spočívá v pořádání cestovatelských akcí, jejichž cílem je propagace určité značky v určitých zeměpisných oblastech.

Roadshow je tedy strategie používaná ve světě marketingu. Tato technika spočívá v pořádání akce, jejímž cílem je propagovat určitou značku nebo produkt. Cílem pořádání roadshow je propagace uvedené značky nebo produktu v různých geografických lokalitách. To vše bez nutnosti mít fyzický prodejní prostor na každém místě, kde se tato akce odehrává.

Prostřednictvím těchto předváděcích akcí se značka zviditelňuje a nabízí zákazníkům možnost interakce se značkou při mnoha příležitostech.

Roadshow jsou velmi časté na místech, která jsou navštěvována mnoha lidmi, na otevřených nebo uzavřených prostorech s vysokým provozem. Jeho prezentace je podobná jako na veletrhu.

Funkce Roadshow

Mezi vlastnosti, které definují roadshow, patří následující:

• Je to marketingová akce.
• Zaměřuje se na rozvoj konkrétních akcí.
• Tyto akce mají velký dopad, a proto vyžadují příležitostně větší investice.
• Akce se provádějí na různých zeměpisných a putovních místech.
• Tyto akce se obvykle provádějí v prostorách, kde nejsou prodejní místa.
• Akce se snaží zviditelnit značku.
• Tyto akce se odehrávají v otevřených nebo uzavřených prostorech, ale velmi rušných.
• Je to velmi jednoduchý způsob interakce uživatele se značkou.
• Pro svůj rozvoj značka obvykle instaluje stojany na strategických místech.
• Na těchto stáncích je produkt nebo značka prezentována uživatelům, kteří mají zájem.
• Někdy se také konají v blízkosti nedávno otevřeného prodejního místa a snaží se přimět zákazníky, aby na tento bod zaměřili svou pozornost.

Příklad Roadshow

Chcete-li získat představu, následující obrázek ukazuje příklad akce roadshow provedené automobilkou Hyundai.

Jak je vidět, v této akci značka vytváří stánek, ve kterém se snaží propagovat určitou značku a model automobilu. Roadshow tedy realizuje výstavu produktu, zákaznický servis v místě prodeje, nabídku volného času a zábavy prostřednictvím her a hudby, stejně jako zkušenost s uživatelem prostřednictvím testu vozidla.

Výhody a nevýhody roadshow

Mezi výhodami a nevýhodami pořádání roadshow je třeba zdůraznit následující:

Výhoda

• Jedná se o velmi efektivní marketingovou akci.
• Přitahuje pozornost uživatele nebo klienta.
• Je to způsob, jak dělat marketing, a také to dělat zábavnou formou.
• Představuje úsporu nákladů ve srovnání s otevřením nové provozovny.
• Jedná se o způsob propagace značky mnoha potenciálním klientům současně.
• Vytvoří se dynamika s klientem, která je velmi agilní, zábavná a plynulá.
• Roadshow je způsob, jak se přiblížit klientovi, aniž by měl pocit, že mu něco prodáme.
• Kromě obchodního vztahu navazujeme s klientem osobnější vztah.

Nevýhody

• Dobře vytvořená roadshow může být někdy velmi drahá.
• Jeho provedení vyžaduje úsilí i personál.
• Jako všechno jde o investici a návratnost nemusí být podle očekávání.
• Někdy a když je personál externí, zpráva, která se má předat, se nepřenáší.
• Není-li akce náležitě oslavena, může poškodit produkt a značku.
• Místo, kde je usazeno, pokud není správné, může poškodit image značky.
• Vyžaduje delegování úkolů na zaměstnance, kteří je nemusí správně vykonávat.

Akce na roadshow

Mezi různými akcemi, které můžeme na roadshow provést, je třeba zdůraznit následující:

• Dodání dokumentace a informací o značce nebo produktu.
• Poradenství k výrobkům.
• Provádění testů nebo dodání vzorků klientovi.
• Volný čas a zábava pro děti nebo dospělé.
• Provádění představení nebo představení, která přitahují pozornost zákazníka.
• Najímání lidí v médiích nebo celebrit, aby přilákali zákazníky.
• Jednorázové a exkluzivní slevy na roadshow.
• Vzorkování a zobrazení konkrétních produktů.

Skutečné příklady roadshow

Abychom tomuto pojetí porozuměli, uvádíme několik skutečných příkladů, které společnosti provedly:

Carrefour roadshow

Na této roadshow zřídila značka supermarketu Carrefour autobus, ve kterém byla bez dalších nákladů propagována klubová karta Carrefour pro zákazníky, kteří k uvedenému vozidlu požádali.

Roadshow Mercedes Benz

Na této roadshow instaluje německá značka automobilů Mercedes Benz propagační stánek, který je velmi vizuální a inovativní a ve kterém je vystaveno konkrétní vozidlo se záměrem, aby ho zákazník viděl, sledoval jeho interiéry a získal relevantní informace pro jeho následné získání.

Gillette Roadshow

Na této roadshow vyrábí značka Gillette holicí strojky zdarma výměnou za účast v soutěži, která spočívá v uvedení míče do branky. Tato roadshow realizuje účast zájemců o volnočasové aktivity, které se snaží získat jejich pozornost.

Jak vidíme, je důležité zdůraznit, že akce prováděné na roadshow jsou velmi rozmanité a jejich výběr (nebo omezení) závisí na společnosti.