4 P marketingu - co to je, definice a koncept
Koncept „4 P marketingu“ se používá k definování jedné z nejznámějších a nejpoužívanějších strategií v této oblasti, která spočívá v analýze 4 základních prvků: produktu, ceny, prodejního místa a propagace.
Ačkoli se některé mohou zdát důležitější než ostatní, jsou všechny naprosto nezbytné. Pokud jeden vyniká a nevykazuje soulad s ostatními, strategie nefunguje.
Jako doplněk k 4 P existují takzvané 4 C marketingu.
Co a jaké jsou 4P marketingu?
4 P marketingu jsou základním a základním vzorcem pro programování dobré marketingové strategie. Lze říci, že tyto čtyři prvky jsou jádrem této techniky a byly by tvořeny následujícími pojmy:
- Produkt
- Cena
- Místě prodeje
- povýšení
K čemu se 4P používají?
Aby byl produkt úspěšný, musí být tyto čtyři pilíře v souladu navzájem i s cílovým publikem.
Společnost je musí definovat provedením předchozí studie trhu, která poskytne informace potřebné k pochopení situace, potřebě uspokojit a jak dosáhnout tohoto cíle.
Řešením, které při vytváření 4P velmi pomáhá, je položit sérii otázek pro každý z nich, například:
- Produkt: Špička ledovce celé této strategie, vyjednávací čip.
- Jakou potřebu je třeba uspokojit?
- Jaké vlastnosti jej budou odlišovat od kompetence? Co vás udělá jedinečným?
- Jak to bude vypadat? Jaké chyby utrpěli předchůdci, které můžeme vyřešit?
- Cena: Hodnota, kterou prodejce i kupující vnímají, že dotyčný produkt nebo služba má. V závislosti na očekávání každého z nich se to bude zdát drahé nebo levné.
- Jaká strategie bude použita? Nejprve dejte o sobě vědět tím, že nabídnete nízkou cenu? Nebo se pokusit získat zpět investovaný kapitál na začátku?
- Pro koho je produkt určen? Pro publikum s nízkým, středním a vysokým příjmem?
- Jak bude produkt dodán? Budou upgradované verze nebo rozšíření vydány za vyšší cenu? Budou nabízeny slevy?
- Prodejní místo: Místo, kde lze produkt nebo službu získat, ať už offline nebo online.
- Bude produkt prodán konečnému spotřebiteli nebo za jeho distribuci budou odpovědní zprostředkovatelé?
- Jaké je naše publikum? Bude se produkt prodávat lokálně nebo globálně?
- Jaký obraz a hodnoty chcete sdělit? Je to dobrá volba umístit produkt na místo běžného nákupu nebo se rozhodnout pro něco výběrovějšího a konkrétnějšího?
- Promoce: Okamžik, kdy je produkt nebo služba představena veřejnosti, aby je přesvědčila.
- Jaký nápad chcete sdělit?
- Na jakých kanálech je naše cílové publikum?
- Jak je můžeme překvapit?
