K latentní poptávce dochází, když lidé chtějí, aby produkt uspokojil potřebu, ale nemohou najít ten správný produkt na trhu.
Tato poptávka vzniká, když v konkurenčním prostředí skupina spotřebitelů pocítí silnou neuspokojenou potřebu, ale za určitých okolností nemají možnost získat produkt, který by ji uspokojil.
- Latentní poptávku lze také chápat jako poptávku zjištěnou u produktu, který na trhu dosud neexistuje. Poznamenává se však, že by to silně vyžadovala značná skupina lidí. Latentní poptávka čelí potenciálnímu spotřebiteli.
- Latentní poptávka se stává, když spotřebitel hledá ideální produkt pro své potřeby a nenajde žádnou společnost, která by jej mohla nabídnout. Můžete také najít, ale je to produkt, který zcela nevyhovuje vašim potřebám.
- Společnosti by měly být těmto situacím všímavé, protože pokud dokážou odhalit tuto neuspokojenou potřebu, mohou ji využít jako vhodnou situaci na trhu a podniknout s produkty přizpůsobenými této konkrétní potřebě.
Latentní spotřebitel
Je to osoba, která by se na základě průzkumu trhu mohla stát poptávkou po produktu, který by společnost mohla nabídnout na trh. Považuje se to za potenciální, protože to ještě není akce, kterou nelze provést.
- Latentním spotřebitelem může být instituce, společnost nebo osoba, která ještě není kupujícím ani našimi klienty, ale vezmeme-li v úvahu jejich kupní sílu a profil, který mají; lze považovat za dobrou volbu pro budoucnost společnosti.
- Tato skupina je pro společnost důležitá, protože by mohly být budoucími generátory příjmů pro podnikání a stát se vynikající příležitostí.
Latentní potřeby
Základem současného marketingového úspěchu je poznání nebo detekce nenaplněných potřeb trhu, protože se z toho stává obchodní příležitost, protože pokud bude vyvinut a uveden na trh správný produkt, bude to úplný úspěch.
- Marketing si musí být vědom latentních potřeb lidí, protože tento typ potřeby si někdy ani samotní spotřebitelé plně neuvědomují, že je mají, nebo prostě nemají schopnost je komunikovat a externalizovat.
- Skrytou potřebu lze najít u mladého člověka, který má sklon k plešatosti, může to být vynikající náročnost na produkt, který tento problém řeší.
Odhad latentní poptávky
V současné situaci, v níž společnosti soutěží, je nezbytné odhadnout jejich latentní poptávku, protože dnes konkurovat vyžaduje neustálé uchýlení se k zavedení více a lepších produktů na trh. Pokud však neodhadneme latentní poptávku správně, mohli bychom de-ekonomizovat a plýtvat zdroji, jako jsou peníze, čas a jakýkoli jiný typ omezených zdrojů.
- Studie trhu musí být dobře zaměřené, aby nepřeceňovaly poptávku (vytvořily vyšší projekci než stávající) nebo podcenily poptávku (odhadují hodnotu nižší než skutečná), protože bychom mohli opustit nespokojené zákazníky, mít zpoždění výroby nebo dodávek nebo zrušit objednávky.
- Kterákoli z těchto situací je nebezpečná, protože klient přejde ke konkurenci a my bychom tento potenciální trh ztratili.
Příklad latentní poptávky
Například pokud pozorujeme lidi, kteří pravidelně mění svůj mobilní telefon kvůli vylepšením, která zařízení přináší; Pokud společnost připraví lepší a lepší řešení pro vylepšené a inovované produkty, víme, že budeme mít latentní poptávku nebo potenciálního spotřebitele, který stále nemůže najít zcela vhodný produkt, který by vyhovoval jejich potřebám.
Mohli bychom také zvážit latentní poptávku, lidi, kteří rádi konzumují vodu sycenou oxidem uhličitým, ale nechtějí přibírat na váze. Nemohou tedy plně pokrýt svou potřebu, proto společnosti připravují nové dietní nabídky nebo nabídky bez cukru; a jsou si jisti, že budou po produktu velmi žádaní.
Na závěr můžeme potvrdit, že nestačí najít na trhu neuspokojené potřeby, aby se z nich stal zdroj příležitostí. Myšlenka vývoje a dodávky nového produktu musí být založena na existenci potenciálního trhu a latentní poptávce, když říkáme poptávka, máme na mysli, že kromě toho, že produkt potřebují, lidé mají kupní sílu, aby ho mohli zaplatit . Z tohoto důvodu je nutné udělat dobrou studii trhu, získat platné, spolehlivé a aktuální údaje, aby bylo možné se rozhodnout nabídnout na trh nové návrhy.
Sekundární potřeby
