Obchodní strategie je soubor akcí, které společnost provádí za účelem propagace nového produktu, zvýšení své prodejní kvóty nebo zvýšení své podíl na trhu.
Účelem uplatnění obchodní strategie je samozřejmě dosáhnout konkurenční výhody, která společnosti umožní zůstat na trhu s dostatečnou ziskovou marží. Této výhody je dosaženo mimo jiné řádným marketingem zboží a služeb nabízených na trh.
Jinými slovy, obchodní strategie zahrnuje řadu akcí, které společnost provádí k dosažení svých obchodních cílů.
Aspekty, které musí společnost znát při implementaci obchodní strategie
Hlavní aspekty, které musí společnost znát při implementaci své obchodní strategie, jsou:
1. Potřeba zákazníka
Potřeba zákazníka je především základním aspektem úspěšné implementace obchodní strategie. Protože jakoukoli nespokojenou potřebu zákazníka lze použít jako zdroj příležitosti při vývoji nebo přizpůsobení produktů, které uspokojí tuto potřebu uspokojivým způsobem.
2. Znalost soutěže
Stejně tak je dalším důležitým aspektem vědět, co dělají konkurenti pro splnění této potřeby, jaké nabídky na trhu mají. Za tímto účelem musíte zjistit, jaké produkty konkurence prodává.
- Jaké vlastnosti a atributy mají tyto produkty.
- Jak je propagují.
- Jak je distribuují.
- Za jaké ceny jsou uváděny na trh.
3. SWOT analýza
Společnost samozřejmě musí provést SWOT analýzu, aby věděla, jaké jsou její hrozby a příležitosti, stejně jako její silné a slabé stránky. To vám pomůže lépe se zaměřit při plánování a implementaci vaší obchodní strategie.
Jaké prvky jsou důležité při navrhování obchodní strategie?
Při navrhování obchodní strategie je třeba vzít v úvahu následující prvky:
1. Produktová strategie
Produktem je zboží nebo služba, která uspokojí potřeby zákazníka nebo spotřebitele. Z tohoto důvodu musí produkt obsahovat pro zákazníka inovativní a rozlišující vlastnosti, které mu umožní lépe uspokojit jeho potřeby. Tímto způsobem bude společnost schopna dosáhnout optimální úrovně zisků.
2. Cenová strategie
Cena je pro zákazníka důležitým určujícím prvkem, protože je to to, co jsou ochotni zaplatit, pokud se domnívají, že nabízený produkt stojí za to. Společnost proto musí použít cenovou strategii podle výhod, které produkt nabízí, a podle tržního segmentu, na který cílí.
3. Distribuční strategie
Na druhé straně se distribuční strategie snaží umístit produkt na nejvhodnější místo, kde ho zákazník najde pohodlným a dostupným způsobem. K tomuto rozhodnutí potřebujete vědět, kde vás většina zákazníků hledá.
4. Komunikační strategie
Nakonec musí být proces komunikace a propagace orientován na tržní skupinu, na kterou je produkt zaměřen, proto musí být známy jejich zájmy a preference. Účelem je zaměřit sdělení a média na cílové publikum.
Abychom byli úspěšní při plánování a implementaci obchodní strategie jakékoli společnosti, je nutné, aby byla tato strategie inovativní, aby klient našel vhodné řešení pro své potřeby. Stejně tak se musí odlišovat nabídka něčeho odlišného od konkurence, a tím dosáhnout dlouhodobě udržitelné konkurenční výhody.
Obchodní strategie