Duální distribuce je situace, kdy se výrobce rozhodne distribuovat své výrobky přímo (pomocí svých vlastních distributorů) a současně najímat nezávislé distributory (kteří s výrobcem nemají žádný vlastnický vztah).
Duální distribuce odvozuje svůj název od skutečnosti, že se současně používají dva způsoby distribuce: jeden vlastní a jeden smluvní.
Jedná se pak o směs dvou základních možností distribuce, které má výrobce k dispozici. Jedním z nich je vertikální integrace a převzetí všech distribučních činností až ke konečnému spotřebiteli a druhým je outsourcing těchto činností a placení ostatním za jejich provádění.
Protisoutěžní obavy
I když je výběr duální distribuce naprosto legální, v některých případech vyvolává obavy z narušení hospodářské soutěže. Ve skutečnosti v duální distribuci výrobce soutěží na dvou úrovních:
- Na úrovni výrobce: Konkuruje ostatním společnostem, které vyrábějí produkty, které jsou potenciálními náhradami.
- Na distribuční úrovni: Soutěžte s nezávislými distributory v prodeji jejich vlastních produktů.
Právě na této poslední úrovni existuje riziko omezení hospodářské soutěže, když výrobce uloží omezení (například minimální ceny nebo jiné podmínky prodeje) svým nezávislým distributorům.
Analýza chování
Bez ohledu na výše uvedené není soutěžní vztah mezi distributory zcela jasný a často zmátl orgány pro hospodářskou soutěž. Na jedné straně, pokud výrobce používá pouze externí distributory, může bez větších problémů uvalit určitá omezení. Pokud se však rozhodnete zahrnout své vlastní distributory, stejná omezení lze klasifikovat jako nezákonná.
K dosažení důsledné analýzy by se orgány pro hospodářskou soutěž měly zabývat pobídkami, které podporují výběr distributora. Zde přezkoumáme některé z hlavních argumentů pro analýzu:
- Duální distribuce obecně nezvyšuje tržní sílu výrobce. Jinými slovy, nebylo by užitečné mít možnost zvyšovat ceny a získat větší marži, protože jakýkoli nárůst cen na maloobchodní úrovni by to mohl udělat i na úrovni výroby.
- Mít vlastní distributory by mohlo zvýšit efektivitu, pokud se nezávislí distributoři zaměřují na oblasti, kde je pro výrobce obtížnější se tam dostat bez pomoci.
- Vlastní distributoři mohou pomoci shromažďovat relevantní informace a sledovat chování nezávislých.
- Důvodem je, aby výrobce usiloval o to, aby jeho distribuční systém byl co nejefektivnější, a aby nezvyšoval své náklady.
Je také důležité vidět míru konkurence na trhu výrobce. Pokud budete čelit mnoha konkurentům, nebudete moci zvýšit své ceny pomocí duální distribuce. V každém případě musí být jakákoli konkurenční analýza duální distribuce provedena individuálně.
Distribučních kanálů