Rozpočet prodeje je zpráva, která podrobně popisuje odhad tržby společnosti z prodeje v daném období.
Tento odhad by byl proveden na základě interních a externích údajů společnosti, protože je nutné zohlednit předchozí roky společnosti a chování externích agentů, jako je konkurence, zákazníci a veřejný sektor.
Cíle prodejního rozpočtu
Tento rozpočet slouží k označení strategie společnosti na začátku nového ekonomického cyklu, obvykle 1 rok. Za tímto účelem rozpočet prodeje integruje, kolik produktů bude prodáno, za jakou cenu, za jak dlouho, kde a jak budou tyto tržby vyrobeny.
Na základě těchto příjmů z prodeje musí společnost stanovit cíle a cestu, aby se příliš neodchýlila od odhadu a pokusila se jej překročit, což je docela obtížné, protože se obvykle jedná o dokument, který až na výjimky obvykle odpovídá skutečnosti.
Kromě toho je obvyklé, že rozpočet prodeje zahrnuje odhad toho, do jaké oblasti se společnost bude ubírat, aby bylo možné určit, jakou váhu a důležitost bude mít společnost na trhu.
Jak vytvořit rozpočet prodeje
Chcete-li vytvořit prodejní rozpočet, musíte nejprve zahrnout následující informace a výpočty:
- Období, na které je připraven.
- Sestavování skutečných údajů a předchozích rozpočtů z předchozích let.
- Odhad objektivního cvičení, reakce na to, co, kolik, kde a jak budou produkty společnosti uvedeny na trh.
- Odhad role společnosti v odvětví a její vývoj.
- Seznam výjimek a faktorů, které je třeba vzít v úvahu při možných tržních obratech.
- Závěr a závěrečná data zprávy.
Stručně řečeno, můžeme říci, že s těmito šesti body bychom měli zpočátku poměrně zjednodušený prodejní rozpočet se základy. Každá společnost a odvětví jej však mohou přizpůsobit tak, jak nejlépe vyhovuje, aby to co nejlépe využily.
Příklad rozpočtu prodeje
Vzhledem k společnosti, která se věnuje výrobě a prodeji svých značek vozidel, krátce připravíme rozpočet prodeje.
Nejprve připravíme rozpočet na rok 202X, takže musíme sestavit konečné závěry a odhady rozpočtů minulých let, abychom je porovnali se skutečnými údaji získanými poté. Tímto způsobem vidíme, jak úspěšní jsme byli v minulosti s našimi předpovědi.
Zadruhé, jsou provedeny odhady prodeje společnosti a je předložena analýza, která má a bude mít roli v tomto odvětví.
Příkladem jednoduchého grafu odhadu prodeje může být následující:
| Faktory / semestr | 1. semestr | 2. semestr |
| Počet jednotek | 1 000 jednotek | 1 500 jednotek |
| Cena za jednotku | 2€ | 1.8€ |
| Celkový hrubý prodej | 2.000€ | 2.700€ |
| Srážky ceny | 250€ | 150€ |
| Celkový Čisté tržby | 1.750€ | 2.550€ |
Je vidět, že analytici zjistili, že ačkoli již mají pevnou cenu na prvních šest měsíců, její snížení by mohlo zvýšit fakturaci. Může to být způsobeno procesem deflace, krizí v tomto odvětví nebo jednoduše tím, že budete chtít přijmout jinou strategii a pokusit se získat více trhu.
A konečně, jakmile budou odhady vysvětleny s jejich výhradami týkajícími se nepředvídaných budoucích událostí nebo konkrétních problémů, které mohou nastat, bude zde část o závěrech a závěrečných údajích zprávy, která by doporučila, aby vedení zohlednilo pokyny. podnikání.
Prodejní výdaje