Geografická segmentace se používá k rozdělení trhu na segmenty podle jeho geografické polohy. Seskupte se do regionů, zemí, států, obcí, měst a čtvrtí.
Účelem geografické segmentace je především přizpůsobení a distribuce zboží a služeb spotřebitelům v určitých konkrétních oblastech. Vezmeme-li jako referenční důležité proměnné, jako jsou zóny nebo regiony, velikost trhu a převládající klima v každé lokalitě.
Ve skutečnosti může být tento typ segmentace pro společnosti velmi užitečný, když geografická poloha vytváří značné rozdíly. Obyvatelé regionu mohou prezentovat kulturní rozmanitost. To nutí společnosti implementovat různé strategie v každém regionu.
Způsob, jakým lidé nakupují, typ produktů, které požadují, a četnost nákupu mají obecně přímý vztah k regionu, kde se nacházejí. Jinými slovy, každý region má jazyk, soubor zvyků, řadu idiomů a různé fyzické aspekty. Všechny tyto aspekty souvisejí s umístěním lidí a jejich chováním na trhu.
Typy geografického cílení
Lze použít typy geografického cílení:
1. Segmentace podle regionů nebo zón
Tento typ segmentace jistě může být založen na seskupení jejích segmentů s ohledem na politicky založené regiony. Mohou také využívat geografické oblasti pomocí jiných typů kritérií.
Společnost se samozřejmě může rozhodnout prodat své výrobky v konkrétních regionech nebo oblastech dané země, v tomto případě musí provést odlišný marketingový mix pro každý region. Společnosti musí vzít v úvahu, že obyvatelé každého regionu mají společnou sadu hodnot, postojů a preferencí. Nacházejí se také v oblastech, které mají odlišné klimatické podmínky a odlišné sociální zvyky.
2. Segmentace podle velikosti trhu
Na druhou stranu segmentace podle velikosti trhu rozděluje segmenty s ohledem na hustotu trhu. Společnosti se rozhodnou obsluhovat určité segmenty v závislosti na určitém počtu spotřebitelů.
V závislosti na hustotě je lze rozdělit na:
Městská zóna
Za prvé je to považováno za městskou oblast, když je počet obyvatel větší než 2 000 obyvatel. Odpovídá velkým městům, kde převládá model rozvoje odvětví průmyslu a služeb.
Předměstská oblast
Za druhé, příměstské oblasti jsou regiony, které jsou v těsné blízkosti velkých měst a obecně na nich závisí. Jsou to všechny oblasti, které zůstávají na okraji měst, kde jsou příznivější podmínky prostředí než ve městech. Vzduch je zdravější a krajina zelenější.
Venkovská zóna
Za třetí, venkovské oblasti se nacházejí daleko od velkých měst. Lidé žijí ve velkých polích, kde jsou hlavní činnosti z primární sektor jako zemědělství a hospodářská zvířata. Obecně zásobují města potravinami a surovinami. Počet obyvatel je navíc přibližně 2 500, takže hustota obyvatelstva je velmi nízká.
3. Segmentace podle klimatu
Povětrnostní podmínky mohou jistě generovat společné vzorce pro lidi nacházející se v určité zeměpisné oblasti. To vytváří obchodní příležitosti pro společnosti, aby mohly prodávat své výrobky. Například zimní nebo letní oblečení v závislosti na ročním období nebo převládajícím klimatu v regionu.
Počasí je přirozeně dobrým kritériem pro segmentaci, protože může ovlivnit chování lidí a možnosti nákupu. Lidé kupují různé výrobky podle toho, zda žijí v teplé, mírné nebo chladné klimatické oblasti.
Výhody provedení geografické segmentace
Hlavní výhody geografické segmentace jsou:
- Umožňuje identifikovat konkrétnější a významnější skupiny spotřebitelů.
- Pomáhá vybrat, na kterou skupinu nebo segment spotřebitelů by se měla společnost zaměřit při svém marketingovém úsilí.
- Společnost a produkty nabízené na trhu se dostávají do lepší pozice.
Na závěr můžeme potvrdit, že geografická segmentace je efektivní způsob, jak seskupit spotřebitele. S tímto typem segmentace mohou společnosti přizpůsobit své marketingové plány potřebám a přáním skupin spotřebitelů umístěných v konkrétní geografické oblasti.