Prokletí vítěze je jev, při kterém vítěz aukce nebo výběrového řízení nakonec nabídne vyšší nabídku, než je skutečná hodnota přidělené nemovitosti. Tímto způsobem kdokoli vyhraje nabídku, nakonec přijde o peníze.
K prokletí vítěze dochází, když vítěz aukce nebo výběrového řízení zaplatí za zboží nebo smlouvu příliš mnoho. Tento jev se může objevit v aukcích nebo nabídkových řízeních, kde existují dvě základní charakteristiky:
- Hodnota zboží nebo smlouvy je pro všechny uchazeče objektivní a stejná, není však zcela známa (například ropné vrty nebo vysílací práva pro fotbalové zápasy).
- Nabídky nebo nabídky jsou podány v zalepené obálce, takže není možné zjistit, co nabízejí ostatní účastníci.
Tváří v tvář této situaci musí ti, kteří chtějí získat zboží nebo smlouvu, provést odhad hodnoty a nabídnout odpovídající nabídku. Vítězem se stane ten, kdo nabídne nejvyšší nabídku.
Když účastník provede chybnou předpověď, která nadhodnocuje hodnotu nemovitosti, může upadnout do kletby vítěze. Nabídnete vysoké ceny a vyhrajete aukci, ale nakonec přijdete o peníze nebo zisky.
Původ konceptu „prokletí vítěze“
Koncept prokletí vítěze se objevuje v 70. letech vyšetřováním Clapena, Clappa a Cambela, kteří studovali chování společností v tendrech v ropném a plynárenském průmyslu.
Jiní autoři navíc vyvinuli experimenty k ověření existence prokletí vítěze v praxi. Například Bazerman a Samuelson ověřili kletbu výherce v aukci mincových nádob se svými studenty z Bostonské univerzity.
Dalším známým experimentem je experiment, který provedli Kagel a Levin a kteří provedli experimenty s nezkušenými studenty a také s manažery společností, kteří se již dříve účastnili nabídkového řízení.
Příčiny prokletí vítěze
Hlavní příčinou prokletí vítěze je, že účastníci mají tendenci nadhodnocovat skutečnou hodnotu aktiva. K tomu může dojít, protože chybí úplné informace a je obtížné přesně odhadnout hodnotu aktiva.
Kromě toho mohou hrát roli také emoční faktory nebo vnější tlaky (například potřeba brzy získat zakázku).
Jak se vyhnout prokletí vítěze
Problémy s odhadem se mohou objevit nejen u obyčejných lidí, ale také u velkých společností, které hledají radu od odborníků. Zásadním problémem je, že účastníci často určují svou nabídku na základě vlastního odhadu. To by však mělo být upraveno směrem dolů vzhledem k následujícímu:
- Průměr odhadů hodnoty všech účastníků (společně) je pravděpodobně velmi podobný skutečné hodnotě zboží. To znamená, že někteří účastníci přeceňují a jiní podceňují hodnotu.
- Ve výše uvedeném kontextu vyhraje aukci nebo smlouvu účastník, který aktivum nejvíce nadhodnocuje.
Tímto způsobem by měl být náš odhad hodnoty podmíněn tím, že vyhrajeme. Stane se to, pokud je náš odhad velmi vysoký, a proto ho musíme snížit, aby nedošlo ke ztrátě peněz.
Za zmínku také stojí, že čím více účastníků má aukci, tím větší je riziko, že některé odhady budou přehnané, takže musíme odpovídajícím způsobem upravit naši nabídku.
Na druhou stranu, mít další informace, které ostatní účastníci neznají, nám může pomoci získat přesnější odhad.
Aukce ovlivněné kletbou vítěze
Je důležité si uvědomit, že ne všechny aukce nebo výběrová řízení jsou ovlivněny prokletím vítěze. Pokud je ocenění nemovitosti, která má být přidělena, soukromé (není společné pro všechny), vítěz nabídne nabídku o něco nižší než jeho vlastní ocenění, takže pokud se mu podaří nemovitost ocenit, získá nějaký zisk nebo alespoň neztratit.