Matice Ansoff je nástroj marketingové a strategické analýzy, který se zaměřuje na identifikaci růstových příležitostí společnosti.
Matice Ansoff je také známá jako matice produktu / trhu nebo růstového vektoru. Jeho hlavním cílem je sloužit jako průvodce společnostem usilujícím o růst. Buď na trhu, na kterém se v současné době účastní, nebo na jiných dosud neprozkoumaných trzích.
Původ dělohy
Matici Ansoff vytvořil Igor Ansoff, ruský matematik a ekonom, jehož rodiče emigrovali do Spojených států po občanské válce, která následovala po ruské revoluci.
Ansoff je známý jako „otec strategického řízení“ a jeho práce zahrnují: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) a The New Corporate Strategy ( 1989).
Jak Ansoffova matice funguje
Hlavním cílem matice Ansoff je identifikovat růstové příležitosti a prvním krokem je uvést do souvislosti produkty a trhy podle toho, zda jsou aktuální nebo nové.
S touto informací se vytvoří matice. Produkty jsou umístěny na vodorovné ose, zatímco trhy jsou umístěny na svislé ose. Obě proměnné (produkty a trhy) lze rozdělit do dvou kategorií: nové nebo aktuální. Výsledkem bude získání čtyř kvadrantů, z nichž každý identifikuje konkrétní růstovou strategii: pronikání na trh, vývoj nových produktů, vývoj nových trhů a diverzifikace.
Na následujícím obrázku vidíme Ansoffovu matici se čtyřmi kvadranty:
Ansoffovy maticové strategie
Maticové strategie jsou následující:
- Pronikání na trh: Odpovídá prvnímu kvadrantu, což je kombinace současných trhů a produktů. V tomto případě je cílem strategie zvýšit podíl na trhu, to znamená zvýšit prodej se stejnými produkty. K dosažení tohoto cíle se provádí řada činností, mezi které patří:
- Zvyšte reklamní a propagační aktivity s cílem přilákat více zákazníků
- Zachyťte zákaznické preference našich konkurentů
- Zvyšte spotřebu současných zákazníků prostřednictvím speciálních akcí pro ně, slev atd.
Strategie penetrace je jednou z těch, které společnosti poskytují vyšší úroveň zabezpečení, protože velmi dobře zná své produkty a trh. Může však vyžadovat značné úsilí k růstu, pokud je trh blízko bodu nasycení.
- Rozvoj nových trhů: Jedná se o kvadrant kombinace současných produktů s novými trhy. V tomto případě je cílem strategie identifikovat nové trhy, na nichž lze ocenit naše výrobky. Nové trhy mohou zahrnovat nové spotřebitelské segmenty, neprozkoumané domácí trhy nebo dokonce mezinárodní trhy. Hlavní činnosti uplatňované v této strategii jsou:
- Vývoj nebo rozšíření nových distribučních kanálů
- Přilákejte zákazníky z jiných segmentů trhu
- Zúčastněte se mezinárodních veletrhů, prezentujte produkty a získejte klienty do zahraničí
- Mezinárodní reklama
- Vývoj produktů: Odpovídá kvadrantu kombinace nových produktů na současných trzích. Cílem této strategie je vytvářet a vyvíjet inovativní produkty (ať už jde o kvalitu, design, nové funkce atd.), Které lze na dnešním trhu prodávat. Mezi činnosti nezbytné k provedení strategie patří:
- Uvedení nových produktů na trh
- Vytvářejte nové produktové řady rozlišující podle kvality (například: běžné hodinky a luxusní hodinky)
- Vytvářejte produkty s novými modely nebo velikostmi
- Představte příslušná technická nebo konstrukční vylepšení
- Vytvořte více odrůd produktu: například odlehčenou verzi, různé příchutě, různé barvy atd.
- Diverzifikace: Jedná se o kvadrant s kombinací nových produktů na nových trzích. Zde je cílem strategie otevření nových trhů prodejem nových produktů. Je to riskantní strategie, ale může být zisková, pokud bude úspěšně provedena. Mezi činnosti potřebné k uskutečnění této strategie patří kombinace vývoje produktů a vývoje trhu.