Komerční proveditelnost nám umožňuje zjistit, zda má produkt nebo služba potenciál generovat na svém cílovém trhu zisky.
Ve studii proveditelnosti se proto zaměřujeme na aspekty související s trhem a možnostmi, které nabízí.
Zde se zaměřujeme na vytvoření něčeho, co odpovídá potřebám spotřebitele. Samozřejmě to zase souvisí s dalšími proveditelnostmi, jako je technická nebo legální.
Studie proveditelnostiDůležitost komerční proveditelnosti
Zákazník je hlavní osou každé společnosti, která chce přežít na trhu. Primárním cílem je proto uspokojení vašich potřeb.
Musíme znát důležitost finančního hlediska jako podpory pro všechny ostatní. Musíme znát mimo jiné i další aspekty související s technickou proveditelností. Reklama je však centrem veškerého podnikání.
Proto je nutné provádět analýzy vhodným způsobem. Musíte dobře znát odvětví a musíte sbírat co nejvíce informací z trhů. Jak uvidíme v dalším bodě, následující kroky nám mohou pomoci učinit spuštění úspěšným.
Fáze pro analýzu komerční proveditelnosti
Fáze analýzy komerční proveditelnosti jsou podobné fázím jiných, například provozní nebo politické. V tomto případě však průzkum trhu nabývá velkého významu. Na druhou stranu je vhodné mít určité znalosti statistiky.
- Nejprve musíte spojit všechny zúčastněné. Zde jsou relevantní čísla obchodní ředitel a marketingový manažer. Měly by být shromažďovány informace o podobných produktech nebo službách a jejich úspěchu či neúspěchu na trhu.
- Jakmile máme jasno v tom, jak začít a kam chceme jít, musíme kráčet po stezce. Terénní práce je v tomto kroku nezbytná. Kromě toho bude internet a technologie dobrými spojenci, protože téměř vše lze provést virtuálně.
- Je čas připravit zprávu s plánem produktu nebo služby, který obsahuje vše, co potřebujete. Je důležité znát trh, dodavatele nebo spolupracovníky, konkurenty nebo možné klienty a to, co budeme prodávat. Porterovy pět sil.
- Nakonec je dokument odeslán hlavnímu managementu, který analyzuje jeho životaschopnost. Po setkání s oblastními řediteli to buď schválíte, nebo zamítnete.
Příklad komerční proveditelnosti
Představme si, že chceme uvést na trh nový produkt.
Například chceme nabídnout platformu pro videokonference. Jsme poradenská firma a máme zájem využít našich znalostí a technických zdrojů a konkrétního přebytku likvidity. Obrázek ukazuje postup jednoduchým způsobem.
V případě komerční proveditelnosti, jak jsme již zmínili, statistiky a průzkum trhu mít zvláštní význam. Z tohoto důvodu je vhodné trénovat v těchto věcech, pokud se chystáme nasměrovat naši profesionální kariéru na tuto cestu.