Konkurenční strategie je jedním z nejdůležitějších aspektů společnosti, protože určuje, jakou hodnotovou nabídku společnost nabídne trhu, aby získala konkurenční výhodu.
Bezpochyby, aby společnost vytvořila konkurenční strategii, bude muset provést proces segmentace trhu, poté určit svůj cílový trh a nakonec určit typ umístění, kterého chce dosáhnout.
Konkurenční strategie však určí, kdo bude našimi zákazníky a kdo ne. Rovněž stanoví, které společnosti budou naší konkurencí a které nikoli.
Proto při definování své konkurenční strategie musí společnost definovat, jakou hodnotovou nabídku dodá svému cílovému trhu, a nakonec zvolit, jak chce být na trhu umístěna.
Typy konkurenčních strategií založených na konkurentech
Samozřejmě, aby bylo možné použít jakýkoli typ strategie založené na konkurentech, je třeba provést analýzu konkurentů za účelem jejich identifikace a vyhodnocení. Nakonec vyberte, kterým konkurentům bychom se měli vyhnout a na které je možné zaútočit.
Typy konkurenčních strategií založených na konkurentech, které může společnost použít k získání vítězné pozice, jsou:
1. Levný vůdce
Na jedné straně společnosti, které soutěží jako nízkonákladoví lídři, se snaží dosáhnout nejvyššího podílu na trhu dosažením nejnižších cen na trhu. Vzhledem k tomu, že jeho snaha je zaměřena na co největší snížení nákladů na výrobu a distribuci.
2. Vůdce diferenciace
Vedoucí diferenciace se pak vyznačuje generováním produktů a marketingových programů, které se na trhu stávají jedinečnými. To jim dává vedení diferenciací v rámci konkrétního trhu nebo odvětví.
3. Zaměření vůdce
Tato strategie je založena na rozpoznání segmentu nebo několika segmentů, kterým společnost doufá, že jim bude sloužit, což jí umožní lépe zaměřit své úsilí na lepší obsluhu této nebo těchto skupin zákazníků, místo aby se snažila pokrýt celý trh.
Typy konkurenčních strategií založených na klientech
Hlavní disciplíny hodnoty orientované na zákazníka jako konkurenční strategie jsou:
1. Vedení produktu
Společnosti, které se rozhodnou konkurovat strategii vedení produktů, se specializují na vytváření produktů a služeb, které jsou naprosto lepší než ostatní konkurenti, což je staví do popředí inovací a výkonu.
To způsobí, že tyto nové produkty a služby učiní ostatní stávající produkty zastaralými, včetně stejných produktů, které vyrábí stejná společnost.
2. Intimita s klientem
V tomto případě se společnost snaží dosáhnout maximálního uspokojení potřeb svých zákazníků přizpůsobením svých produktů a služeb.
Toho je dosaženo udržováním přímějšího vztahu se zákazníky, což jim umožňuje lépe je poznat a konkrétněji řešit jejich potřeby.
3. Provozní dokonalost
Stejně tak se jedná o společnosti, jejichž poskytování hodnoty je založeno na poskytování vyšší hodnoty v ceně, kvalitě a službách, které poskytuje na trh. Nabízí produkty, které jsou spolehlivé, za dobrou cenu a pohodlně dostupné.
Nakonec je jasné, že každá společnost si musí zvolit a implementovat konkurenční strategii založenou na konkurenci nebo zákaznících. Pouze tímto způsobem bude moci získat konkurenční výhodu a očekávané umístění v konkurenčním prostředí trhu nebo odvětví, kde působí, a stát se vítěznou společností.