Testovací trh je marketingový nástroj používaný ke kontrole, zda existuje dostatečné množství poptávky po novém produktu, který má být uveden na trh.
Lze také říci, že testovací trh využívá marketing k tomu, aby zjistil, zda nový produkt splňuje přání a potřeby cílového trhu, na který je zaměřen.
Kromě toho musíme objasnit, že i když se produkt jeví jako úspěšný, nemusí to nutně znamenat, že při uvedení na trh bude stejně úspěšný, jak by společnost očekávala.
Proto je bezpodmínečně nutné provést tržní test, který měří zkušební nebo první nákupní sazbu, míru zpětného odkupu a frekvenci nákupu produktu. Děje se tak s cílem, aby si společnost byla jistější při rozhodování při uvádění nových produktů na trh.
Testujte typy trhu
Můžeme jmenovat tři typy testovacího trhu:
Otevřený testovací trh
Na jedné straně se k provedení testu otevřeného trhu obvykle používá malá skupina lidí, kteří patří nebo jsou součástí skutečného trhu.
Tento test je samozřejmě založen na dříve vyvinutém marketingovém plánu pro uvedení nového produktu na trh s cílem dosáhnout nejvyšší pravděpodobnosti úspěchu a vyhnout se zbytečným rizikům pro společnost.
Vzhledem k tomu je zamýšleno ověřit, zda je návrh marketingového plánu pro uvedení produktu na trh životaschopný.
Cíle, kterých se očekává dosažení, jsou:
- Kvantitativně určete prodejní potenciál nového produktu.
- Zjistěte možné problémy, které mohou nastat v marketingovém plánu implementovaném při uvedení produktu na trh.
- Vyzkoušejte účinnost použitých marketingových strategií.
Testovací trh uzavřen
Test uzavřeného trhu se tedy omezuje na analýzu vybraných prvků marketingového plánu, jako jsou propagace, prodejní cena, komunikační kampaně mezi mnoha z těch, které lze zmínit.
Poté je zamýšleno určit, jak efektivní jsou všechny vybrané aspekty prostřednictvím tržního testu. Aby vyšetřovaný trh získal lepší výsledek, musí mít vyšetřovaná skupina homogenní podmínky.
Zajímavé tedy jsou postoje a chování skupiny lidí vyšetřovaných k novému produktu.
Simulovaný testovací trh
Na druhé straně simulovaný testovací trh spočívá v reprezentaci reálné situace na trhu v simulované formě, aby bylo možné sledovat, jak spotřebitelé reagují na změny v jedné nebo více marketingových proměnných.
Tento typ testu umožňuje především získat velmi důležité informace, ale dosahuje se levným a velmi rychlým způsobem.
Podobně lze simulovaný testovací trh vytvořit pomocí počítačových prostředků a pomocí počítačů k získání informací.
Co se měří na zkušebním trhu?
Nejdůležitější prvky, které se měří, jsou:
Míra stanovení
Ukazuje se, že zkušební míra je známá jako míra, která kvantifikuje podíl lidí, kteří si koupí produkt poprvé, tj. Kteří jsou ochotni vyzkoušet nebo otestovat použití nového produktu.
Míra zpětného odkupu
Na druhou stranu tato sazba určuje počet lidí, kteří by byli ochotni produkt koupit znovu, nebo lidí, kteří by provedli zpětný odkup.
Četnost nákupu
Nakonec tato data měří množství produktu, které je skupina trhu ochotna koupit, a jak často bude zpětně odkoupeno.
Otestujte kroky na trhu
Kroky, které je třeba při použití nástroje pro testování na trhu použít, jsou následující:
- Problémové prohlášení.
- Příprava v technické formě.
- Realizace a aplikace nástroje.
Výhody a nevýhody používání testovacího trhu
Mezi výhody a nevýhody patří:
Výhoda
Nejdůležitější výhody plynoucí z použití testovacího trhu jsou:
- Umožňuje společnosti zjistit, zda lze dosáhnout cílů marketingového plánu.
- Snižuje riziko selhání při uvádění a uvádění nových produktů na trh.
- Brání společnosti ve ztrátě prestiže a ziskovosti tím, že minimalizuje rizika při vstupu nových produktů.
Nevýhody
Mezi nevýhody, které lze zmínit, patří:
- Může být obtížné vybrat lidi, kteří mají vlastnosti, které jsou homogenní, nebo najít vhodnou geografickou oblast pro tržní test.
- Může být obtížné určit dobu trvání testu.
- Soutěž by mohla mít znalosti o testu, což by narušovalo a narušovalo původní cíle, kterých má být dosaženo.
Nakonec můžeme naznačit, že by měl být použit jakýkoli nástroj, který společnost může použít k získání informací, které zabrání zbytečnému riziku. Protože tímto způsobem by obchodní rozhodnutí byla lépe zaměřena na dosažení jejich marketingových cílů; zejména pokud jde o uvedení na trh nebo uvedení nových produktů na trh.