Typy distribučních kanálů představují prostředky, které se každá společnost rozhodne přiblížit zboží a služby, které vyrábí, svým konečným spotřebitelům.
Zaprvé si zapamatujeme, že distribuční kanály jsou prostředky, které každá společnost používá k tomu, aby dostávala své výrobky ke konečnému spotřebiteli. Cílem je bezpochyby zajistit, aby výrobky dorazily ve správný čas, v požadovaném množství a za nejvýhodnější ceny pro všechny.
Hlavní typy distribučních kanálů, ze kterých si společnost může vybrat, jsou:
1. Přímý distribuční kanál
Společnosti využívají především přímý distribuční kanál, když se rozhodnou přinést své výrobky konečnému spotřebiteli bez použití zprostředkovatelů.
Jelikož neexistují žádní zprostředkovatelé, musí společnost provádět veškeré marketingové, skladovací, přepravní a marketingové úkoly svých produktů. Společnosti prodávající služby však nutně musí využívat přímý distribuční kanál.
Tento proces může probíhat dvěma způsoby:
Ve fyzické formě
Na jedné straně nastává fyzická forma, když jsou prodejci společnosti odpovědní za to, že produkty, které jsou uváděny na trh, dostanou do rukou svých zákazníků.
Mohli bychom jako příklad uvést případ společnosti, která vyrábí vlastní oblečení a má své vlastní obchody, které je prodává. Společnost Inditex, která vyrábí své oděvy a prodává je ve vlastních obchodech, jako jsou Zara a Pull & Bear.
V digitální podobě a jinými prostředky
Zatímco v digitální podobě a jinými prostředky k ní dochází, když společnost používá různé formy, jako jsou digitální média, televize a katalogy, pro přímý kontakt se svými zákazníky a prodej.
V důsledku toho může být příkladem tohoto typu úspěšné distribuce případ společnosti Dell, která vyrábí své počítače a prodává je prostřednictvím internetu. Může to být také každá společnost, která má webovou stránku a prostřednictvím ní prodává své produkty přímo konečnému spotřebiteli.
2. Nepřímý distribuční kanál
Nepřímý distribuční kanál jistě znamená, že společnost prodává a prodává své produkty prostřednictvím zprostředkovatelů. Zprostředkovateli mohou být velkoobchodníci nebo maloobchodníci, kteří se stanou místem vztahu mezi produkující společností a jejími zákazníky a spotřebiteli.
Nepřímé distribuční kanály mohou mít tři třídy:
Krátké kanály
Krátký distribuční kanál se ve skutečnosti skládá ze tří úrovní. Začíná to u produkční společnosti, následuje maloobchodníka a končí u konečného spotřebitele. Obvykle automobilové společnosti jako Toyota používají tento typ nepřímého kanálu krátkým způsobem.
Dlouhé kanály
S tímto vším je distribuční kanál považován za dlouhý, když je tvořen alespoň ze čtyř úrovní. Začíná to u produkční společnosti, následuje velkoobchodní distributor, pokračuje u maloobchodního distributora a končí u konečného spotřebitele.
Jako příklad použití dlouhých nepřímých distribučních kanálů můžeme zmínit případ Coca Coly a většiny společností vyrábějících sycené nápoje.
Duální kanály
Na druhé straně je ve dvojitých distribučních kanálech kromě účasti velkoobchodníků a maloobchodníků nutná přítomnost zástupce. Agent se vyznačuje tím, že se stal výhradním distributorem nějakého druhu zboží a služeb. Proto je přítomnost agenta charakteristická pro typy podniků, které jsou provozovány prostřednictvím franšíz.
Například restaurační společnosti jako Pizza Hut, KFC a McDonals provozují tento typ distribuce dvou kanálů.
Závěrem lze říci, že každá společnost si musí zvolit nejvhodnější typ distribučního kanálu, aby mohla efektivněji fungovat. K tomu musíte vzít v úvahu některé důležité body, jako jsou náklady, průmyslové odvětví, ve kterém soutěžíte, typ trhu, na který cílíte, a obchodní strategie, kterou používáte. Je jasné, že kontrola nad produktem a jeho komercializací je u každého typu kanálu, který se společnost rozhodne zvolit, velmi odlišná.