Sektorová analýza umožňuje znát úroveň konkurenceschopnosti, kterou má společnost v odvětví, ve kterém soutěží.
Každá společnost potřebuje nejprve znát některé základní body odvětví, ve kterém soutěží. Jedním z nejdůležitějších je vědět, kdo jsou konkurenti, kterým čelíte, kromě toho, kdo jsou spotřebitelé v tomto odvětví, kteří dodavatelé existují na trhu nebo překážky, které v tomto odvětví existují. Stejně tak je důležité znát očekávanou úroveň ziskovosti.
Sektorovou analýzu lze skutečně provést pomocí Porterova modelu 5 sil. Tento model nám dává klíčové odpovědi k dosažení úspěchu společnosti v konkurenčním sektoru. Je důležité objasnit, že sektorová analýza není stejná jako analýza trhu. Sektorová analýza pomáhá společnosti rozvíjet její obchodní plán. Tento plán vám pomůže překonat konkurenci a zaměřit se na konkrétní segment, abyste mu lépe sloužili.
Co je to sektor?
Především je odvětvím skupina nebo soubor společností, které nabízejí stejný nebo podobný produkt na trhu. Pokud dvě společnosti patří do stejného sektoru, stávají se konkurenčními společnostmi.
Je důležité si uvědomit, že ziskovost odvětví je určována úrovní konkurence, která existuje, a konkurence je založena na dvou různých trzích. Společnost má konkurenty na trhu produktů a na trhu pro výrobní faktory.
Každý z těchto trhů samozřejmě vyžaduje samostatnou analýzu. Je také nutné znát agenty, kteří na těchto trzích interagují. Ekonomickými agenty, se kterými musí společnost komunikovat, jsou dodavatelé, zákazníci a konkurenti. Kromě toho je třeba v odvětví zohlednit prostředí národní a mezinárodní ekonomiky a dostupné zdroje.
Důležité faktory zohledněné při odvětvové analýze
Při provádění odvětvové analýzy je třeba vzít v úvahu následující faktory:
1. Vyjednávací síla zákazníků
Zaprvé, jedním z podstatných faktorů v analýze sektoru je znalost klientů sektoru. Vyjednávací síla klientů se týká schopnosti našich klientů získat lepší podmínky produktu a nižší ceny.
Zákazníci mají větší vyjednávací sílu, když existuje mnoho společností nabízejících podobné nebo náhradní výrobky, protože to kupujícím umožňuje větší výběr. Kromě toho, pokud se jedná o zákazníky, kteří nakupují ve velkých objemech, budou mít větší kapacitu pro rozhodování. To ovlivňuje společnosti, protože je obtížnější dosáhnout odpovídající úrovně ziskovosti, což se pro společnosti stává velkou hrozbou.
2. Vyjednávací síla dodavatelů
Na druhou stranu, pokud mají dodavatelé velkou vyjednávací sílu, jsou schopni účtovat vyšší ceny. Čím méně dodavatelů na trhu existuje, tím větší vyjednávací sílu mají.
Může to být také hrozba pro společnost, když je málo dodávek (od dodavatelů), málo náhradních produktů (ze vstupů) nebo když je společnost nakupuje v malém množství (od svých dodavatelů). Dodavatelé zvyšují svou vyjednávací sílu, mohli by dokonce monopolizovat trh. Když se potýká s tímto problémem, doporučuje se, aby společnosti vyráběly své vlastní suroviny, aby měly zaručenou dodávku a nízké náklady.
3. Hrozba vstupu nových konkurentů
Vstup nových konkurentů na trh je určen úrovní požadované investice a existujícími překážkami na trhu. Trh je atraktivnější, když je požadovaná úroveň investic nižší než náklady na kapitál. Trh je také atraktivnější, čím méně překážek vstupu na trh existuje.
Přirozeně existují společné překážky, jako jsou vysoké daně, obtížný přístup k distribučním kanálům, vysoké (požadované) kapitálové investice a nedostatek zkušeností v tomto odvětví. Čím větší bariéry, tím nižší úroveň ohrožení konkurencí.
4. Vzhled náhradních produktů
Substituční produkt je silným konkurentem na trhu zboží a služeb. Čím více substitutů je na trhu za nižší cenu, tím větší hrozbě společnost čelí. Společnosti, které mají mnoho konkurentů s náhradními výrobky, musí řídit nižší ceny, aby přilákaly spotřebitele. Můžete také pracovat na dosažení diferenciace produktů, která jim dává konkurenční výhodu.
5. Soupeření mezi konkurenty
A konečně, při provádění odvětvové analýzy je nejdůležitějším aspektem soupeření mezi konkurenty. To proto, že umožňuje vypracovat lepší definici sektoru, aby bylo možné najít obchodní příležitosti. Rivalita mezi konkurenty se stává intenzivnější, když klesá poptávka na trhu. Existuje také velká rivalita, když mezi produkty není velké rozlišení, když jsou velmi vysoké fixní náklady a když existuje velký počet konkurentů.
Míra soupeření mezi konkurenty je však rozhodující pro dosažení zisku v odvětví. Čím větší je rivalita, tím nižší je míra ziskovosti. Čím menší rivalita, tím větší je možnost získání lepších výhod. Z tohoto důvodu je třeba usilovat o to, aby společnosti neustále inovovaly a zlepšovaly své výrobky, pouze tak lze zachovat udržitelnou výhodu.
Závěrem lze říci, že sektorová analýza je velmi užitečným nástrojem, který vede společnosti k tomu, aby získaly udržitelnou konkurenční výhodu nad svými konkurenty. Čím více informací o odvětví, ve kterém společnost soutěží, tím větší je možnost navrhnout lepší strategie, které pomohou využít obchodních příležitostí. Stejným způsobem lze lépe řešit hrozby. Dohromady to zvyšuje produktivitu a možnost úspěchu pro společnosti.